A compra de uma empresa é um processo que deve ser muito bem estudado por um empreendedor, pois pode gerar armadilhas na escolha de um alvo errado e desvalorizar o negócio como um todo.
Há ainda um desafio maior na escolha de uma empresa para comprar: qual é o melhor momento para isso. A frase “na crise que surgem as melhores oportunidades” é constantemente replicada no mercado financeiro como um todo, mas mesmo em situações como essa, cautela é necessária.
Comprar uma empresa que está passando por dificuldades, por exemplo, pode ser um bom negócio, já que o valor a ser investido será menor. A crise também proporciona maior possibilidade de negociações.
Se o empreendedor consegue comprar uma empresa na baixa e fazer ela se valorizar, é possível usufruir fortemente da compra e até vender o negócio em condições melhores no futuro.
Mas para isso, é importante avaliar o setor de atuação da empresa e se há, de fato, oportunidades para fazê-la crescer no futuro. Além disso, após a compra, um plano de reestruturação precisa ser implantado, garantido que a empresa se reerga ao longo do tempo.
Dado este panorama, como escolher uma empresa para comprar?
Cuidados na aquisição de empresa
Comprar uma companhia em funcionamento exige estudo e análise, conforme já explicamos, sobre as possibilidades disponíveis no mercado para que, assim, todos os negócios sejam mapeados até que se encontre algo que apresenta uma vantagem.
Por isso, é preciso seguir um passo a passo para que a compra de uma empresa seja efetuada de maneira segura:
- Traçar as sinergias
Quais as sinergias que a empresa que será adquirida possui com os negócios atuais do empreendedor? Essa pergunta é primordial e deve ser feita logo no início da busca pelo alvo de compra. As sinergias podem ser financeiras, administrativas, operacionais, estratégicas, entre outras.
- Faça uma análise da situação financeira
Por mais que a compra esteja sendo feita por uma empresa que está em um momento de desvalorização, é importante entender qual é o histórico contábil e financeiro da companhia. Para isso, busque identificar como a empresa operou nos últimos anos para ver se, de fato, ela tem chances de gerar lucro no futuro.
- Calcule o valor justo
Calcular o valor de uma empresa é um passo essencial para uma compra. Essa análise pode ser medida por meio de fluxos de caixa ou qual o seu valor de mercado frente aos concorrentes.
- Due diligence
Verifique se todos os dados fornecidos são realmente verídicos antes de fazer a oferta final e assinar o contrato. Essa etapa exige uma verificação sobre dados legais, financeiros e operacionais, É essencial checar se as informações passadas pelo vendedor estão corretas a fim de diminuir os riscos da aquisição.
Feito todo esse procedimento, o empreendedor pode, agora, fazer a oferta final e oficializar uma oferta de compra da empresa, negociando os termos que entrarão em contrato. Mas a aquisição de uma empresa não acaba a partir da assinatura do acordo de compra e venda.
É importante trabalhar na implementação das sinergias mapeadas e, no caso da compra de uma empresa que está com dificuldades, colocar em prática o quanto antes o plano de reestruturação.
A compra de empresas pode apresentar vantagens, mas para que ela seja bem sucedida e com menos riscos, é importante contar sempre com uma assessoria especializada em fusões e aquisições, que ajude a preparar empreendedores para a compra de uma empresa com o menor risco.
Importância do Contrato de Compra e Venda
Antes de entrar nos detalhes do contrato, é fundamental compreender por que ele é tão importante em uma transação empresarial. Aproveite e saiba mais sobre o funcionamento de um contrato de compra e venda
Proteção Legal
O contrato estabelece as bases legais para a transação, definindo claramente os termos, condições e obrigações de ambas as partes. Isso cria uma estrutura sólida que pode ser utilizada em caso de litígio ou mal-entendidos.
Clareza nos Termos
Um contrato bem elaborado ajuda a evitar mal-entendidos ao estabelecer claramente os detalhes da aquisição, como preço, prazos, responsabilidades e condições.
Documentação Essencial
O contrato é uma documentação essencial para a transação, frequentemente exigida por instituições financeiras, investidores e autoridades reguladoras.
Componentes de um Contrato de Compra e Venda para Aquisição de Empresa
Um contrato de compra e venda para aquisição de empresa deve incluir vários elementos cruciais. Aqui estão os principais:
1. Identificação das Partes
O contrato deve listar detalhadamente quem são as partes envolvidas na transação. Isso inclui informações de contato e detalhes sobre a empresa a ser adquirida.
2. Descrição da Empresa e Ativos
Uma descrição completa da empresa alvo da aquisição, incluindo ativos, passivos, propriedade intelectual, e outros elementos relevantes.
3. Preço e Forma de Pagamento
O contrato deve estabelecer o preço de compra acordado e a forma como será pago. Isso pode incluir pagamentos iniciais, parcelas e qualquer financiamento envolvido.
4. Prazos e Condições
Definir prazos e condições para a conclusão da transação, incluindo datas de fechamento, cumprimento de obrigações e eventuais cláusulas de rescisão.
5. Representações e Garantias
As partes envolvidas geralmente fazem representações e garantias sobre a empresa e seus ativos. Isso ajuda a proteger o comprador em caso de informações falsas ou enganosas.
6. Responsabilidades Pós-Transação
O contrato deve detalhar as obrigações das partes após a transação, como a transição de funcionários, retenção de clientes e a continuidade das operações.
Fonte: Capital Invest – assessoria especializada em fusões e aquisições.